简论消费圈子

摘要：

圈子是中国人社会活动的产物,是具有本土特色的社会结构.探索消费圈子的消费行动机理是理解中国人群体消费行为和推进营销学本土化的关键问题.本文首先对消费圈子的概念进行营销研究领域下的界定,辨析其与消费社群的联系与区别.以群体动力学、社会互动理论和人情关系理论为基础,分析圈子消费活动的四个阶段(准备阶段、决策阶段、共同消费阶段和评价阶段)和四种互动内容(物理互动、信息互动、人情互动和情感互动).结合现有研究分析基于群体层面的人际互动形成的效用,包括资源共享、共识效用、情感共鸣、社会连接以及集体记忆.最后给出圈子消费行动的作用结果,即形成惯例消费、群体偏好一致和群体态度极化.

关键词： 消费圈子 群体动力学 社会互动 人情关系

作者: 张迪 董大海

作者单位: 大连理工大学管理学院,大连 大连理工大学管理学院,大连;中国大连高级经理入学院,大连

会议类型: 国内会议

会议名称: China Marketing International Conference 2015 (2015中国市场营销国际学术年会)

会议地点: 西安

会议语种:中文

页码: 594-612

在线出版日期: 2015-07-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）