激励因素对网络消费者购买决策的影响

摘要：

近年来,随着互联网特别是电子商务的崛起,越来越多的人选择网上购物.不同网站为了吸引鼓励消费者购买,采取了不同的用户激励方式.国内外学者围绕消费者购买决策研究的成果丰厚,但从用户的激励的角度研究网络消费者购买决策还有待完善.为确定网络消费者购买决策与所使用的用户激励方式之间的关系,在分析国内外相关理论的基础上,本文建立激励因素对网络消费者影响模型,通过实证调研的方式,探索了激励因素影响网络消费者购买决策的作用机理.全文分为三个部分:首先,回顾总结了国内外相关文献及理论成果;其次,建立了激励因素对网络消费者购买决策营销模型并实施问卷调查;最后,分析问卷结果,结合研究结果,对电子商务企业如何激励用户购买提出针对性的营销策略及建议.

关键词： 网络购物 消费者 购买决策 激励理论

作者: 张雪妹

作者单位: 中南财经政法大学,武汉

会议类型: 国内会议

会议名称: China Marketing International Conference 2015 (2015中国市场营销国际学术年会)

会议地点: 西安

会议语种:中文

页码: 613-629

在线出版日期: 2015-07-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）