低购物冲动的朋友能够帮助我们缩短逗留时间吗?--购买行为后的再逛意愿研究

摘要：

本研究关注陪伴逛街时,惠顾者在实施购买行为后的继续逗留意愿.研究通过实验证明,在陪伴购物中,惠顾者在实施了购买行为的继续逗留意愿受朋友相对购买数量及其自身对冲动性购买的规制评估的影响.首先是朋友相对购买量的主效应,朋友买得更多时,惠顾者逗留意愿显著高于朋友买更少的组.其次是惠顾者的规制评估的调节,积极的规制评估积极促进继续逗留意愿,消极的规制评估抑制继续逗留意愿.这个研究拓展了冲动购买行为在陪伴情境和即时后果领域的研究成果,从消费者的角度也回答了关于怎么样的同伴会帮助减少购物花费的问题,而且零售商的现场销售互动也具有一些指导意义.

关键词： 陪伴购物 逗留意愿 冲动购买行为 规制评估

作者: 叶巍岭 黄蓉 周铃雅 李靓玉

作者单位: 国际工商管理学院,上海财经大学,上海

会议类型: 国内会议

会议名称: China Marketing International Conference 2015 (2015中国市场营销国际学术年会)

会议地点: 西安

会议语种:中文

页码: 662-678

在线出版日期: 2015-07-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）