利益诉求及时间框架对亲社会行为的影响研究

摘要：

亲社会行为已逐渐成为研究热点之一,学者们的相关研究主要集中在人们为什么会产生亲社会行为以及如何培养亲社会行为等方面.然而,对于人们是更多地出于利他动机还是利己动机、以及对利他和利己广告的说服力等研究结论尚不一致.基于此,本文从强调行为结果这一研究视角出发,运用实验研究方法,通过两个实验,验证了亲社会行为结果的不同利益诉求及其与时间框架的交互作用对亲社会行为决策的影响.研究结果表明,强调对他人有利的诉求比强调对自己有利更能激发人们的亲社会行为意向;进一步引入时间框架来表征亲社会行为结果后,强调立即对他人有利以及强调将来对自己有利的诉求,会显著增强人们的亲社会行为意向.最后,文章探讨了这一研究在理论上和实践中的贡献及意义.

关键词： 亲社会行为 利益诉求 时间框架

作者: 叶楠 侯立松 徐纯华

作者单位: 江苏师范大学商学院市场营销系,江苏徐州

会议类型: 国内会议

会议名称: China Marketing International Conference 2015 (2015中国市场营销国际学术年会)

会议地点: 西安

会议语种:中文

页码: 739-746

在线出版日期: 2015-07-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）