关于烟草商业企业对新生代消费群体卷烟消费需求挖掘的思考
“稳销量,提结构”是全行业当前面临的主要经营难题,一方面宏观经济下行趋势仍在持续,间接导致控烟压力高企,以往卷烟消费中的送礼、公务消费等卷烟弹性消费空间受到极大挤压,社会卷烟消费总量呈长期下降趋势;另一方面卷烟消费群体结构的变化对消费需求影响增大,消费人群的变化在一定程度上制约着卷烟消费需求的增长,促使了卷烟销量不断下滑.因此挖掘卷烟销量和结构增长空间以及潜在消费群体的需求既是“稳销量、提结构”的有力保障,也是可操作性较强、成效较快的措施.本文从当前卷烟消费不同群体入手研究,分析并判断新生代消费群体消费倾向,破解该群体深层消费引导的重点难点,并,从而挖掘新的卷烟销量和销售结构增长点,全面助力“稳销量,提结构”的经营目的.
烟草商业企业 营销策略 市场需求 目标定位
黄曦
广西壮族自治区烟草公司玉林市公司
国内会议
南宁
中文
128-134
2017-08-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）