降价式拍卖中消费者重复购买的影响因素研究
如何能够更好的促进消费者长期持续购买,是电商企业都非常关注的问题.本研究在降价式拍卖这种特定销售模式的场景下,利用贡天下特产网“7天拍”和“15分钟拍”销售形式下大量真实的拍卖数据,采用统计分析和面板数据回归模型相结合的定量研究方法,研究了消费者重复购买的影响因素问题.研究结果表明,拍卖形式、消费者绩效、竞拍结构三个方面相关的一些因素对于消费者重复购买具有显著影响,同时建立了消费者长期复购率和短期复购率的随机效应回归模型.
电商企业 降价式拍卖 消费者 重复购买行为
王星 杨波 马茜
中国人民大学 信息学院,北京 100872
国内会议
上海
中文
306-314
2017-10-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）