关于提升零售客户培育品牌卷烟再购率的研究

摘要：

品牌培育工作是卷烟营销工作的重中之重,对于卷烟销量增长有着重要的战略和战术意义.当前的品牌培育工作注重零售客户的首次上柜销售,对于培育品牌上柜后的市场表现关注度不足,直接导致培育品牌再购率低.本文通过对培育品牌再购率低的原因分析、对策分析和实施效果等角度,试图提炼出完善客户经理品牌培育工作的更有效率的方式方法.

关键词： 卷烟营销 零售客户 品牌培育 再购率

作者: 付琨 董晨曦 董文 刘少波

作者单位: 西安市烟草公司

会议类型: 国内会议

会议名称: 中国烟草学会2017年学术年会

会议地点: 北京

会议语种:中文

页码: 1-11

在线出版日期: 2017-11-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）