基于消费行为细分的农村卷烟市场拓展策略探讨

摘要：

本文以消费行为理论为指导,根据消费者调查结果,分析总结农村卷烟消费者六个方面主要行为特征,按照吸烟目的、日均吸食量、平时主吸价位、抽烟习惯等消费行为因素细分农村消费群体,在此基础上从网点布局、货源供给、市场挖潜、消费引导、品牌培育和宣传促销等方面系统提出针对性农村卷烟市场拓展策略,以更好满足农村消费者需求,提升农村市场拓展效率和效果.

关键词： 农村卷烟市场 消费行为 网点布局 货源供给 品牌培育 促销策略

作者: 文赟 高安明 彭江 谢克嵩

作者单位: 贵州省烟草公司毕节市公司

会议类型: 国内会议

会议名称: 中国烟草学会2017年学术年会

会议地点: 北京

会议语种:中文

页码: 1-8

在线出版日期: 2017-11-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）