基于奢侈品消费心理角度进行国产高端雪茄营销的思考与实践
随着经济的发展和消费理念的转变,中国逐渐成为世界第一奢侈品消费大国.国外奢侈品集团极为重视中国市场,不是盲目照搬国际奢侈品市场的营销模式,而是在深入研究中国人的奢侈品消费心理和国情的基础上制定契合的营销策略.与之形成悬差的是,中国既缺少自主奢侈品品牌又缺少针对我国特色奢侈品市场的行之有效的营销策略.高端雪茄符合奢侈品的属性和要素特征,属于奢侈品的范畴.但国产雪茄历史源起虽可追溯到清光绪年间,现代发轫却不足十年,且没有成熟的国产奢侈品品牌的营销实战经验可依循.文章尝试从两个方面开辟国产雪茄营销的新路径,一是将国产高端雪茄置于奢侈品的视域下进行剖析,二是从消费心理的角度进行研究.提出几点管见,希望能为国产雪茄营销提供一点参考和借鉴.
国产高端雪茄 营销策略 奢侈品 消费心理
解林 代由庆 周世洁
山东中烟工业有限责任公司雪茄烟制造中心
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2017-11-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）