基于消费者网络的消费行为间接关联及其结构效应研究

摘要：

消费者进行消费行为时相互间具有关联性,市场中分散而微不足道的消费者通过这种关联扩散形成规模庞大的消费者网络,可以激发出巨大的消费能量,恰如原子聚变反应,产生不可思议的关联消费效应.文章对消费行为间接关联及间接关联结构效应的产生、作用机理进行了研究,并借助多产品间接关联消费数据挖掘构建消费者网络,用网络结构特征对消费行为间接关联结构效应及其作用和影响进行了分析,并针对不同结构效应下企业和政府的响应策略进行了论证.本研究成果对指导企业通过消费者特征、关联特征识别关键消费者,建立消费者带动消费者的需求拉动机制,创新协同营销策略,提高相关企业的总体生产和营销效率,以及辅助政府制定相应的产品倾向和扶植政策以扩大消费需求具有重要的意义.

关键词： 消费行为 间接关联 结构效应 消费者网络

作者: 周彦莉 冯群 王晓武

作者单位: 济南大学,商学院

会议类型: 国内会议

会议名称: China Marketing International Conference 2017 (2017中国市场营销国际学术年会)

会议地点: 北京

会议语种:中文

页码: 1219-1236

在线出版日期: 2017-07-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）