品牌与渠道双重竞争下制造商渠道优化选择决策
考虑制造商品牌竞争和渠道竞争下,制造商与零售商遵循Stackelberg博弈情形,研究以最优利润为目标的制造商渠道模式的选择.分别构建了制造商混合双渠道、单一传统渠道和单一直销渠道下的最优利润模型,并对不同组合或单一渠道选择方案进行比较分析.结果表明,在品牌和渠道双重竞争下,对于制造商而言,混合双渠道模式优于单一直销渠道模式,而单一直销渠道比单一传统渠道模式又有优势;对于零售商而言,单一传统渠道模式优于混合双渠道模式,混合双渠道模式优于单一直销渠道模式.此外,在一定的渠道替代率下,无论何种渠道模式,制造商和零售商的利润均随着品牌替代率的增大而减少.
制造商 双渠道 品牌竞争 渠道优化
黄成龙 徐琪
东华大学旭日工商管理学院,上海 200051
国内会议
西安
中文
634-643
2016-11-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）