制度距离、渠道治理与分销商机会主义行为研究
本文以渠道治理策略为切入点,通过综合考虑交易成本理论、关系交换理论、制度理论以及渠道治理理论构建模型框架,以有出口经营实践并且拥有海外分销商的147家中国企业为研究对象,采用多元层次回归分析法探索了制度距离对渠道治理策略的影响、社会资本的调节作用以及渠道治理策略对分销商机会主义行为的影响.结果发现:(1)制度距离正向影响定制契约和关系规范,且管制距离、规范距离和认知距离均正向影响定制契约和渠道治理.(2)社会资本对制度距离与定制契约的关系有负向调节作用,社会资本对制度距离与关系规范的关系不存在调节作用.(3)定制契约和关系规范均能负向影响分销商的机会主义行为,并且二者负向交互影响分销商机会主义行为.最后,本文对研究发现进行了总结并对出口企业的海外活动提出实践建议.
出口企业 制度距离 渠道治理 分销商 机会主义行为
杜鹏 缪莎 陈婷
中南财经政法大学工商管理学院
国内会议
China Marketing International Conference 2016 (2016中国市场营销国际学术年会)
青岛
中文
503-521
2016-07-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）