草铵膦产品策划如何突出重围--价格竞争不是坦途,差异化才是王道
草铵膦从在草甘膦和百草枯的夹缝中生存,到迎来了超越和发展的春天,随即而来的火爆市场与产能扩张,然后价格好似多米诺骨牌一落再落,草铵膦降价是市场规律还是价格战，值得行业每个人思考.复盘2016年上半年草铵膦市场,不管是原药还是制剂都充满了不确定性和戏剧性,假如再给你一次机会,你还会对产品降价吗，一记狠招,让整个中国草铵膦市场近乎疯狂,也近于崩溃.原药价格从34万到11万,成本真的有如此大的下降吗?2015年初的时候还是19万左右的成本呢,短短1年就降到了10万以内了?工艺进步了，还是原材料价格下降了，价格跳水的背后谁得到了实惠，在同质化竞争中,除了价格,还有更好的选择——产品差异化;这才是品牌之道,才是产品策划的价值所在.拜耳、永农、威远、利尔等都做到了,有理由相信净化之后的农药行业,负责任的企业都能够做到,都能够只是把价格作为竞争策略之一而不是全部,让能够走出价格战,走向更加宽广的产品差异化的道路上,并在自己的方向上越走越远.
农药行业 草铵膦产品 差异化定价 市场竞争力
刘新兆
河北威远生化农药有限公司
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2016-10-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）