基于感知质量的制造商渠道选择的策略研究
在超市等零售业中,货架展示不仅能直接增加产品的可视性从而引起消费者的冲动购买,还会影响消费者对产品的感知质量,进而间接影响产品需求.货架空间的竞争使得渠道主导权逐渐向零售商转移,这促使制造商考虑选择直营还是分销模式进行产品销售.在这两种模式下,制造商都选择最优零售价和货架展示空间以最大化自身的利润.不同的是,在分销模式下,考虑占据供应链主导地位的零售商采用寄售契约与制造商进行博弈.本文研究了两种模式下的货架展示和定价策略,并通过博弈和数值算例的方法,研究发现:在一定条件下,当单位货架成本(或质量成本等)较小时,制造商会选择直营渠道;反之,则会通过独立的零售店销售.
制造商 产品销售 渠道选择 感知质量
王艳 赵菊 孙翠英
合肥工业大学管理学院,安徽合肥230009
国内会议
广东佛山
中文
1-10
2016-09-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）