市场下跌,退货对房产预售及定价策略的影响分析

摘要：

文章将商品房的销售过程分为预售和正常销售两个阶段,在市场下跌的前提下,分别从市场供需关系和商品房的估值变化两个维度,分析了房地产商在存在消费者退房行为时在两个阶段的最优定价及预售策略.研究发现,在市场处于供给大于需求及供给小于需求时,消费者的退货行为都会影响房地产商的策略.其会根据消费者退货比率对定价及预售策略作出决策调整.

关键词： 房地产行业 预售策略 最优定价 退货行为 市场供需关系

作者: 杜先进 汤小雪

作者单位: 合肥工业大学管理学院 安徽合肥230009

会议类型: 国内会议

会议名称: 第十三届(2018)中国管理学年会

会议地点: 杭州

会议语种:中文

页码: 1-6

在线出版日期: 2018-11-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）