基于“最小市场单元”的专销协同工作模式研究
面对卷烟市场的新形势和行业发展的新常态,专销协同越来越得到行业的重视.只有通过专卖和营销的有机结合,才能进一步稳定卷烟销售,保障卷烟市场的有序发展.本文立足“最小市场单元”的角度,引入SOM聚类算法,从“最小市场单元”的划分、信息平台建设、长效机制的建立和绩效考核的实施等几个方面构建基于“最小市场单元”的专销协同工作模式.由于当前市场环境变化较快，营销和专卖的工作内容和工作重点也将不断更新，下一步将进一步探索和研究，不断改进和完善专销协同工作模式，为行业实现持续良性发展打下坚实的基础。
烟草商业企业 专销协同模式 市场环境 可持续发展
祖强
福州市烟草公司
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2016-11-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）