烟草公司货源投放策略分析及改进
本文从烟草行业卷烟货源投放形势的大背景下出发,通过对烟草公司外部市场环境和内部营销现状包括品牌和货源等的分析,总结出烟草公司货源投放策略上存在的问题,如高档卷烟的分配不均、货源政策的倾斜、紧俏货源的供不应求、省产烟的销售不力等.从这些具体问题出发,结合具体货源投放流程,进行货源投放的相关改进研究.在具体投放策略方面,按货源属性并结合价类、地区、客户级别、客户需求等因素进行策略制定,提升零售客户满意度,创造一个公平健康的卷烟销售市场.
烟草专卖公司 货源投放策略 营销管理 市场环境 客户满意度
徐亚雄
南昌市烟草专卖局
国内会议
北京
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1-11
2016-11-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）