运用多维度评定方式构建烟草零售客户金字塔模型

摘要：

新常态下,一方面受宏观经济形势影响;另一方面“稳规模、保利税”和库存高企的双向施压,致使各区域市场销售阻力重重.尽管形势严峻,但市场化取向改革仍是大势所趋.挑战即机遇,此时正是顺应大势,加快转型的绝佳时期.本文在分析当前烟草行业客户分类方式的基础上,提出多维度评定方式,力求构建区域市场零售客户的金字塔分布结构,为烟草商业公司市场化转型提供探索经验.

关键词： 烟草商业公司 零售客户 分类管理 金字塔模型

作者: 丰家辉 王奇超 谭代红

作者单位: 湖南省烟草公司湘潭市公司,湖南 湘潭 411100

会议类型: 国内会议

会议名称: 中国烟草学会2016年学术年会

会议地点: 北京

会议语种:中文

页码: 1-12

在线出版日期: 2016-11-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）