终端销售人员卷烟营销能力现状及提升策略--新形势约束下的分析
随着经济发展和社会进步,烟草行业的营销环境受到越来越严格的约束;今年以来,宏观经济下行叠加提税顺价因素,进一步导致卷烟销售压力增大.中国烟草全行业正围绕思考、谋划、实践行业“三大课题”题上下求索.卷烟作为一种特殊的快速消费品,具有“低涉入度”的特点,其销售受广告、品牌、渠道终端等几方面的影响非常大,在广告宣传受限的情况下,终端人员的营销显得尤其重要.然而,调查指出目前终端销售人员的推销意识及能力不强,本文将对现状进行综合分析,并探讨充分利用现有平台资源提高终端销售能力的精益营销策略.
烟草商业企业 零售终端 销售人员 营销能力
曾漪涟
深圳市烟草福田公司,业务科,深圳市福田区泰然八路泰然大厦A座5层楼
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2016-11-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）