创新营销模式促进烟草发展--“互联网+”形势下卷烟营销信息化的探究
(0) 为了应对日益激烈的烟草市场竞争,提高烟草商业企业和生产企业的竞争能力,近年来烟草公司通过推行客户经理制、电话访销、网上代扣、按订单组织货源等营销模式,在某种程度上改善了企业原来保守、僵化的营销模式,一定程度上缓解了因烟草公司与客户之间供需不平衡而造成的一系列矛盾.但经济发展的市场化和国际化迫使中国烟草行业直面激烈的市场竞争,对其现行的垄断体制提出了严厉的挑战.在“互联网+”和烟草行业信息化水平不断发展的大背景下,网络营销模式应运而生.网络营销既能满足拓展营销渠道、提高零售户满意度、提升商业企业核心竞争力的实际需要,又符合卷烟营销和互联网未来的发展方向.本文通过对宿州烟草公司概况、现状以及存在的问题进行了研究分析,科学客观的对网络营销模式进行了剖析.根据目前烟草市场的发展状况和公司营销模式的现状,笔者从网络营销特点和优势两方面提出实施网络营销的必要性,并就如何推进网络营销体系建设和创新卷烟营销模式,提出几点创新举措和建议,希望以创新卷烟营销模式促进烟草企业的健康发展.
烟草商业企业 信息化建设 网络营销 核心竞争力
吕成龙
安徽省宿州市烟草专卖局
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2016-11-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）