基于多元线性回归算法的促销预测模型在石油零售市场的实现与应用
商品促销,尤其是价格促销通常会在短期内在销量和收益上取得明显的效果,因此在石油销售市场经常采用促销的手段来提高销量和利润.然而,目前在石油零售领域还没有指导促销方案制定者与执行者的有效工具来比较促销方案与效果评估.本文提出了一种基于多元线性回归的促销预测模型,利用该模型可以计算出执行促销的成品油销量与毛利,同时,模型还给出不执行促销的该油品的销量与毛利,从而可以获知加油站执行促销与维持原价的销量和毛利的情况.除此之外,模型还计算出毛利盈亏平衡点来协助促销方案制定者与执行者做出合适的促销策略.最后,本文提供了模型试点加油站的实验结果,实验表明该模型的计算准确率达70％以上.
石油零售市场 成品油促销 销量预测 毛利预测 多元线性回归算法
刘速 张景东
中国石油规划总院,北京海淀区,102206
国内会议
珠海
中文
152-159
2014-05-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）