信息与网络结构对产品二阶段定价的影响分析
本文以消费者对产品的认知价值为出发点,采用二阶段定价模型,分析讨论了信息流通效率以及社会网络结构对厂商定价决策的综合影响.当厂商推出新产品时,由于不同消费者对产品的初始认知价值不同,厂商将消费者分为两个目标营销群体,在两个定价阶段中对这两个群体进行差别定价.本文将两个消费者之间信息传递的有效性定义为信息流动时所经过的网络中其他消费者的个数.结论表明:当社会网络连通性较差、信息传递效率低、而消费者之间信息量差距较大时,厂商的最优定价策略是在第一阶段对产品认知价值更高的消费者提供折扣价格,激励其传递信息.而当信息量差距较小时,即使厂商放弃激励定价策略,己消费的顾客也会自愿尽最大努力传播信息,为厂商进行口碑营销.
产品定价 消费者 认知价值 信息传递 社会网络结构
杨敏 倪耀东
对外经济贸易大学信息学院,北京市朝阳区,100029
国内会议
长春
中文
463-475
2015-07-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）