浅析魔芋产品消费
本文通过对魔芋产品消费者行为进行分析的研究,使用交谈法、问卷调查法、观察法等多种研究方法,帮助经营者了解魔芋产品消费者情况,制定相应的经营策略,服务大众健康.建议激发消费者购买魔芋产品的兴趣需要根据老人、小孩、成年人不同年龄段的人来制定不同的营销策略。对于魔芋产品的延伸自我与消费，首先，注重品牌的建立，品牌对消费者具有三重价值：功能价值、象征价值和体验价值，其中象征价值因能回答和识别“我是谁”这一重要问题而受到消费者青睐。其次，赋予魔芋产品文化价值，每一个品牌背后必定有一个故事，魔芋产品的品牌故事就是其具有的文化价值。最后，注重魔芋产品的定位，消费者购买产品的行为深受其社会因素的影响，不同阶层的关注点不同，针对这一影响因素，魔芋产品就要面面俱到，考虑到消费者所扮演的社会角色。魔芋产品先要促进消费者的再次消费，首先，应赋予魔芋产品的更高的价值，使消费者觉得消费的不仅仅是魔芋产品，魔芋产品本身的价值也是消费者消费该产品的意义，如：增加包装的使用价值，做到真正的绿色产品。其次，合利多销，合理的利润是对薄利多销的反思，让每一位忠实客户从中能享受特殊的待遇，如：礼品反馈。最后，使消费者拥有归属感。品牌就是产品的身份证，利用品牌当中个性鲜明的品牌文化形成忠实顾客活动，最终形成一个共同生活方式的圈子，圈子里的人因为共同的消费容易找到话题，更容易沟通。
魔芋产品 市场营销 消费者行为 经营策略
刘梦
富源县金地魔芋种业有限公司策划部
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2016-09-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）