保险业发展方式转变与销售渠道结构调整--以宁波市产险市场为例
通过对宁波保险业发展的现状及当前发展瓶颈的分析，回顾了国外保险业的发展历史，并总结了车商渠道业务兴起的启示，提出。开辟新新渠道优化销售渠道结构主要基于两方面的考虑:一是为了满足人们对于保险多元化的新需求，这是经济社会发展的需要;二是为了降低保险公司综合成本，这是保险业自身发展的需要。新新渠道的成本主要体现在广告营销和渠道平台的建设、维护等，该渠道前期投入可能相对较大，但它的成本优势在后期将会有明显呈现，从长远看，它所带来的综合成本优势是可以预见的。保险业要转变发展方式，其中主要的要靠调整销售渠道的结构来实现，调整销售渠道结构的战略意图是提高渠道业务的占比，办法是通过维护优化原有的销售渠道和创建新新销售渠道，最终目的是满足市场和客户的需求，进而提高保险的深度和密度。
保险业 销售渠道 产业结构 战略定位
黄瑜 陆金儒 陈培骥
中国太平洋财产保险股份有限公司宁波分公司
国内会议
宁波
中文
336-351
2012-11-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）