大型煤炭企业营销能力的评价模型构建
伴随我国”大产业,大基地”的煤炭行业政策的实施,煤炭产业区域集中化态势越来越明显.特大型煤炭集团的资源整合和跨区扩张为它们提高产能奠定了坚实的基础,同时形成了区域煤炭市场的垄断供给局面.大型煤炭企业通过”实施区域垄断销售,提升区域市场支配力,影响区域市场价格”的策略,逐步将区域市场的支配力转化为企业市场价值.在此背景下，研究煤炭企业营销能力内涵，构建大型煤炭企业营销能力评价的层次分析法模型，对于大型煤炭企业营销能力评价模型方法，对于企业营销实践具有指导作用。通过资源基础观理论和营销能力理论的评述、研究不同类型企业基本特质性资源的特征，界定了各类型企业的具体内涵，使上述两种理论更加趋于实际应用。研究主要结论为:营销能力就是企业对市场的控制力和支配力，以及企业产品对客户的影响力，是企业价值链集成与导致企业绩效的主要资源和能力，是企业实施商贸扩张的资源或能力基础，同时商贸扩张也促进企业营销能力的提高。研究认为从企业微观角度出发，提高企业营销能力的主要建议:增强产品供给能力，强化营销战略控制力，整合营销资源，建立营销战略网络，强化管理者在营销能力培养方面的意识和职能。
煤炭企业 营销能力 评价指标 层次分析法模型
武伟民
平顶山天安煤业股份有限公司运销公司 河南平顶山467044
国内会议
郑州
中文
169-177
2011-09-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）