基于两区域市场的可替代产品扩散模型
首先分析了两区域市场情形下的可替代性产品扩散规律,建立了具有普遍意义的基于抽象接受函数的可替代性产品扩散模型;然后分别讨论了所有产品均有正广告效用和产品有非负广告效用时,模型正平衡点和非负平衡点局部渐近稳定的条件,分析了区际间人口流动率对不同条件下广告效用和口碑效应的影响,获得了没有广告宣传的产品占有市场或被淘汰的阈值;最后通过数值模拟验证了研究结论的有效性,揭示了人口流动率、口碑效应、广告效用等因素对产品扩散的影响.研究发现:在产品具有正广告效用的情况下，任一产品广告效用或口碑效应的降低都会导致市场整体绩效的降低，反之则带来整体市场绩效的提升;广告效用和口碑效应对农村市场保有量变化绝对值的影响均大于城市市场，即农村市场对广告宣传和人际传播的灵敏度更高;人口流动率越大，两产品分别在两个区域市场中共存的机会就越大。在没有广告宣传的情况下，当产品的口碑效应达到一定阈值时，企业仍能够在市场中占据一席之地，而且人口流动率对产品市场份额的影响更加灵敏;当无广告投入，接受度负增量低于区域市场的人口流失率(包括人口死亡率、迁出率和使用者自然离开率)时，该产品将遭遇营销“瓶颈”，最终被市场淘汰，而且大规模的人口流动会在一定程度上缩短产品在人口迁出区域的生命周期。
市场管理 产品扩散 广告效用 口碑效应 人口流动率
王德鲁 刘芸 宋学锋
中国矿业大学管理学院
国内会议
南京
中文
135-143
2011-11-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）