不完全信息下双边多轮谈价模型研究
电子商务环境下双边多轮谈判是在谈判双方并未完全获得对方信息的情况下进行的,谈判一方的信息对于谈判另一方来说是不完全的.针对网上谈判的这一特点,本文在让价幅度加权思想的基础上，不仅考虑谈判人的谈判心理，还将谈判过程中的不确定信息引入谈判过程，充分利用谈判信息预估成交价，为谈判人提供更好的决策支持。不完全信息下双边多轮谈价模型的建立是在相对底价让价幅度加权模型的基础下建立的，先对原模型进行修正，在修正的基础上，将卖方底价这个不确定的信息引入模型，建立变动卖方报价谈价模型。
电子商务 贸易谈判 价格估计 不完全信息 让价幅度
张华玲 张志勇
北京物资学院,北京,101149
国内会议
杭州
中文
124-130
2011-10-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）