混凝土企业经营中的风险类型和规避办法
混凝土销售管理主要分为，销售策略管理，企业除了应估计总的潜量和地区潜量外，还需要估计的实际销售额和市场份额等方面。混凝土市场销售预侧要考虑的主要因素包括企业所在地区的经济发展环境及其对企业营销的影响，人口环境及其对企业营销的影响，政治法律环境及其对企业营销的影响。销售过程管理，在销售策略明确后，企业应该根据销售策略制订自己企业的销售计划，销售计划可以分为中长期计划和年度计划、季度或月度计划等。销售计划是企业各项计划的基础。制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于企业经营目标的实现具有至关重要的作用。销售计划应贯彻落实企业营销战略;销售计划应相对稳定;同时，根据市场的变化具的一定的灵活性。企业在制定了销售计划目标(包括销售额目标、毛利目标、货款回收目标等)后，实现计划落实的关键在两方面。总之，销售经理若能掌握人(业务员)、事(报表及会议)、地(现象和问题)、物(产品和货款)，销售过程管理也就做好了。投标注意事项包括，巧妙确定投标报价，实实在在响应招标文件等。合同管理和合同风险规避方面，要注意合同的履行过程中的风险防范。客户和信用管理方面，实行客户资信管理制度，建立赊销管理与授信制度等。
混凝土企业 销售管理 风险规避
陈向锋
建筑材料工业技术情报研究所混凝土技术发展中心 北京100024
国内会议
兰州
中文
37-61
2010-05-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）