焦化产业优化须注重商业模式创新
20年来,我国焦化工业得到了快速发展.从焦化发展历程不难看出正是这种供需关系不稳定的商业模式，是促使市场供需转化的一个重要因素。正是由于这种商业模式的缺陷，一批钢铁企业自我配套建设炼焦厂，使商品焦市场空间呈现收窄的趋势，我国独立商品焦企业的产量由多年来占70％以上下降到2013年的60％多。我国焦化行业结构如何优化？企业如何走出困境？如何实现提高经济运行质量与效益的目标？如何摆脱企业被市场边缘化？笔者认为商业模式创新不仅仅是独立焦化企业求生存、求发展空间的一项重要战略举措，或许也是通过市场化、低成本调整我国焦化产业结构的一条良好途径。焦化企业商业模式创新应根据产业链内在要求来设法改变下游客户“找米下锅”和自身“寻商卖米”的状况，使“不稳定的客户”变为“稳定的用户”，使自己的产品成为用户产业链中不可或缺的一环。这就要求企业在产品质量和供货能力等服务方面都能够满足客户需求的基础上，通过双赢的利益机制建立一种双向不可或缺的、稳定的长期合作关系。在当前市场形势十分严峻的情况下，凡是产能利用率较高的这些独立焦化企业，其商业模式都有独到之处。总之，通过商业模式创新措施，可以使商品焦企业得到生存与发展，同时也会促使部分企业被市场边缘化，从而起到加快淘汰落后产能，调整产业结构的作用。
焦化企业 产业结构 商业模式 市场需求
竺立祥
黑龙江省炼焦行业协会
国内会议
中国炼焦行业协会成立二十周年庆祝大会暨2014年六届二次理事大会
武汉
中文
58-59
2014-05-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）