浅谈边际贡献分析方法在本企业营销决策中的作用
“边际贡献”是指产品销售收入大于变动成本的余额,而“边际贡献分析方法”,则是根据边际贡献与固定成本的关系,分析产品盈亏平衡的一种重要方法.特别在对众多的生产经营方案的筛选决策中显得简单明快,行之有效.本文分析了边际贡献这一分析方法在本企业的业外社会产品承接与否的决策、产品定价决策、营销人员绩效考核和销售利润预算、分析中的作用.在企业经营决策中，对不同方案的经济效益进行评价，可以根据边际贡献的大小或者能否提供边际贡献作为分析比较的依据。其最显著的特点在于它简便易行、用途广泛，是企业经营决策的重要工具。特别是对于生产能力不饱和，固定成本投入大，市场竞争激烈的企业，在经营决策中能发挥重要的作用。要正确运用边际贡献分析方法，就需要将产品成本合理的划分为变动成本和固定成本。根据本企业实际，划分的口径可以是：能直接计入产品中的费用，如纸张、油墨、电化铝、制版费、外加工费等这些直接费用归入变动成本；而通过一定标准间接分摊到各产品的费用，如工资、动力、制造费用等这些间接费用可归入固定成本。这样划分仅用于边际贡献的计算和分析，不影响现行的产品成本核算方法。
企业经营 营销决策 边际贡献分析 成本控制
叶春明
上海烟草包装印刷有限公司市场营销科 浦东新区张扬北路3939号 200137
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2014-10-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）