娄底地区卷烟零售终端建设研究
卷烟零售终端是销售渠道的最末端,是联系企业和消费者的重要纽带,是产品价值实现的关键节点,全国500多万卷烟零售客户,是烟草行业长期合作的战略伙伴和宝贵资源.加强卷烟零售终端建设则是中国烟草建成国际一流的营销网络的关键的突破口.本文试以娄底地区卷烟零售终端建设为例,阐述了加强卷烟零售终端建设的意义,分析了娄底卷烟零售终端建设的现状和所存在的问题,并针对实际情况提出不仅要转观念，明目标，引领终端建设，还要搭体系，拓功能，促终端建设上水平，并创立系统平台，彰显信息示范，以及提升指导，促终端内部管理现代化。零售终端是销售渠道的最末端，是联系企业和消费者的重要纽带，是产品价值实现的关键节点。娄底12800多户烟零售客户，是娄底烟草行业长期合作的战略伙伴和宝贵资源，是培育品牌、服务消费的重要力量，是促进“卷烟上水平”的关键环节。零售终端建设是一项持久战，娄烟应在认真贯彻上海网建会议精神，以“推进终端建设，发挥终端功能”为主要抓手，全面规划，分类识别零售终端，明确终端定位和建设目标，实施终端分类指导，持续优化终端服务水平，充分发挥终端的产品销售功能、形象展示功能、品牌培育功能、宣传促销功能、信息采集功能、消费跟踪功能，为建设一流的营销网络奠定下夯实的基础。
烟草商业企业 零售终端 市场定位 营销策略
周晶
湖南省烟草职工培训中心,湖南 湘潭411104
国内会议
银川
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2014-07-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）