社会网络视角下的二元渠道结构
由于计算机网络的发展和应用，使得生产者对信息的发布和传播收集变得越来越简单，成本越来越低廉，越来越多的企业将传统的营销活动分流到计算机网络中。但是新的线上营销活动对传统的代理商、中间商和零售商的经营产生了巨大冲击，如何在新的环境下合理的选择营销渠道模式、利用其他学科的优秀理论协调渠道成员之间的合作和冲突，实现渠道权利的制衡，提高信息知识等各种资源的共享等，这已经成为现在企业不能忽略的问题。通过社会网络理论去展示营销渠道结构中的社会网络关系、渠道成员之间的权利和信息关系，力求用社会网络的理论知识描绘出二元营销渠道成员之间的关系模型，为接下来的营销渠道管理研究提供支持。在新兴的二元渠道下，产品的销售与信息的收集都被重新定义，都被增加了新的含义，在产品的生产者和中间商之间的关系发生了微妙的变化。具体表现在渠道成员之间的渠道结构模式、渠道成员之间的权力配置和对消费者信息的掌握情况，以及渠道成员之间的冲突与合作方式。
电子贸易 销售渠道 社会网络
邢加宾
青岛理工大学
国内会议
银川
中文
1-7
2014-07-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）