双渠道营销模式下的制造商库存策略研究
随着电子商务的快速发展，在线销售已经对传统的企业销售渠道产生强烈冲击。电子渠道对于传统渠道是一种补充关系，抑或是逐步替代，引起了理论界与企业实践的广泛关注。一些企业，如惠普、联想等已经在传统零售渠道的基础上引入在线直营的销售渠道，从而形成双渠道混合销售模式。双渠道营销使得供应链管理更为复杂，尤其对产销协调机制提出了新的挑战。本文从分析供应商和零售商的库存和利润出发，建立双渠道环境下的库存模型，研究分散和集中管理库存情形下的最优订货决策，然后通过数值实验分析了缺货敏感程度对零售商的订货批量、供应商与零售商以及整个供应链利润的影响。考察一个供应商和一个零售商构成的供应链结构，供应商生产短生命周期的产品，其产品通过传统零售和直销两种渠道来销售。重点研究供应商和零售商的库存策略，因而视产品的批发价格和零售价格为模型的外生变量。供应链的库存方式主要是供应商和零售商均持有库存，供应商库存用以满足直销渠道的消费者需求，零售商库存用以满足发生在零售商处的消费者需求。而供应商和零售商的最优库存策略是综合考虑收入和成本两方面，以实现利润最大化。
电子商务 营销策略 双渠道模式 库存管理
赵永全 陈求婧
上海海事大学经济管理学院,上海201303
国内会议
济南
中文
23-24
2014-04-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）