“精确引导”造就“传世中华”--中华品牌如何引导全国消费市场的思考
“卷烟上水平”是今后一个时期行业的基本方针和战略任务.上烟集团实施以“中华”为核心的“1+3”品牌发展战略,应适以改变“工业公司(面)→商业公司(线)→零售终端(点)”的三维“粗放式”引导市场的现状,改由工业公司→商业公司→零售终端→消费者意见领袖→普通消费者的五维“多节点”式引导的“精确引导”模式.这种以工商协同引导为基础;以现代网络技术、零售终端、消费者意见领袖为支撑的引导消费市场的模式能全面辐射普通消费者,对提升“中华”品牌全线产品的认知率、尝试率、再购率、主吸率有着十分重要的作用.这种有创新意义的模式,能进一步确保“中华”品牌在全国市场地位,造就真正意义上的“传世中华”.
烟草企业 消费市场 品牌结构 战略定位
方超
松江烟草糖酒有限公司 卷烟营销部
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2013-10-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）