武汉市私人健身教练发展现状及对策研究
采用文献资料法、访谈法、问卷调查法、比较法等研究方法。通过对武汉市政府网站、中国期刊网等网络数据资源的广泛收集，以及运用深度访谈、观察与参与观察、问卷等调查方法细致分析武汉市体育健身俱乐部、健身私人教练发展现状，将存在的问题和国内一线城市及发达国家体育健身俱乐部、私人健身教练的发展状况进行比较研究。并得出结论： 1．武汉市目前的私人教练服务项目尚处于产品生命周期的导入期，可以采用中等价格和大力促销的策略，采用直销和中介机构两种渠道来完成推广，使参与者感到风险不高而乐于消费。加强俱乐部的硬件建设，开设多样、新颖的健身项目，同时筛选一些对新服务感兴趣的顾客，直接与他们沟通，使他们能做出最初的积极反应。2．目前武汉市购买私人教练服务主要是高需求、高消费者，而高需求、低消费才是真正占主导地位的消费群体，将市场定位到此类消费群体是营销的重点。同时加快对健身教练员规模的培养。3．武汉市健身俱乐部的管理经营人才缺乏。建议通过各种途径学习先进的健身俱乐部运营管理的知识，提高俱乐部的竞争力，加强教练员的服务意识和职业素质。4．建立完善的行业管理规范，完善职业健身教练员培训体系，进一步提高教练员专业水平。5。通过广告、人员推销、促销、公共关系以及过程管理、有形展示等多方面的策略制定来完成促销和沟通策略。俱乐部仅仅推行全民健身的思维是不够的，应该在俱乐部推广私人教练的优势，把人人需要健身再深入到人人需要私人教练。6．利用网络平台，进一步优化、整合资源。让私人健身教练员之间的竞争向良性而有序的方向发展。
健身行业 私人教练 市场需求 服务质量 综合竞争力
华志
中南民族大学体育学院,湖北武汉430074
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苏州
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266-266
2015-10-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）