深耕营销员制度,打造卓越营销员队伍--从友邦中国”营销员渠道2.0制度”谈营销制度改
我国现行的保险营销员管理制度是1992年友邦保险重回中国大陆时引入的,20多年来,保险营销员渠道一直是我国寿险市场的主要销售渠道,为普及保险知识、扩大保险覆盖面,拓宽保险行业的服务领域等方面做出了非常重要的贡献,推动了我国保险业,尤其是寿险行业的快速发展.保险营销员已成为保险公司客户管理和客户服务的重要媒介,是保险市场发展的重要动力.然而,如今这种粗放式营销也暴露出一些问题,并已成为保险监管部门和保险市场经营者共同关心的问题.本文主要论述了我国目前保险营销员制度存在的问题，并以以友邦中国为例，分析了在“保险营销员渠道2.0制度”策略的指引下，友邦中国营销员渠道在新人招募、培训体系、信息化水平等多个方面均进行了持续的创新探索。
保险营销员 管理制度 职业素质
李晔
友邦保险有限公司上海分公司 上海市黄浦区中山东一路17号友邦大厦 200002
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2015-10-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）