孙子兵法与保险营销战争
商场如战场,随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段,市场主体之间的竞争将演变成一场激烈的保险营销战争.谁掌握优越的资源、先进的营销平台和最具竞争力的营销团队，谁就占据了市场的主导地位。《孙子兵法》不仅仅是一部军事著作，是几千年华夏文化的积淀，是中华文明的智慧根基、源泉。保险营销的战略理论在《孙子兵法》体现得更加明显:兵家的精神是营销团队的核心精神，兵家智慧是营销管理中核心理念，兵家战术是营销战场的战略指导思想。笔者仅从一个保险营销管理的角度阐述对这本书的感悟。在风云万千的当今社会下所发展的市场经济也不是一本兵书可以概括的，纸上谈兵永远易于实战演习，具体到各保险主体的实际经营还是需要更多的时间去摸索探究。
保险企业 市场营销 经营管理
付大勇
中国人寿保险股份有限公司湖南分公司
国内会议
大连
中文
104-109
2015-10-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）