不当激励、保险销售误导与监管治理

摘要：

基于双重委托代理理论研究不当激励对保险销售行为的影响,讨论保险代理人销售行为的最优决策,以及保险消费者和保险公司的行为选择,并兼论保险销售误导的监管治理措施.结果表明:激励合约中销售佣金比例过高、支付期限不合理会导致不当激励,而消费者非理性放大了不当激励的负面效应,保险公司缺乏优化激励合约的动力,监管机构通过限制销售佣金、完善保险销售服务评价管理等措施强化其监督约束作用,减少销售误导.

关键词： 保险企业 销售管理 激励效应 监督机制 双重委托代理理论

作者: 杨馥 庞楷 石素英

会议类型: 国内会议

会议名称: 2015第8届中国保险教育论坛

会议地点: 大连

会议语种:中文

页码: 154-161

在线出版日期: 2015-10-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）