对网上配货模式下货源分配合理性的思考
网上配货是一种由零售户库存推动的供应商管理库存商业模式,是卷烟销售两大业务模式中高速发展,且今后将逐步处于主导地位的一种模式.如何对这种业务模式进行科学有效、合理规范的进行参数设置,从而在货源分配过程中,体现不同业务模式之间公正性和优势性,是这种模式今后发展过程中所必须解决的问题. 本文主要从分析阐述网上配货模式推行以来,在货源分配过程中,以及对客户实际到位情况的进行问题分析,并提出解决网上配货模式下货源分配合理性,是进一步推动网上配货模式发展所必须解决地一个实际问题. 在具体思考过程中,主要从三个方面入手,一是针对网上配货模式对不同牌号采用不同的测算方式,在此基础上将进一步进行细分,以便更加合理的分配货源;二是对于季节的旺淡季问题,通过历史总量分析的方式,形式季节变化参数,以此来进行季节调控;三是对于客户故意消化库存,套取高动销的问题,通过总量控制的方式和上限设置的方式来进行控制.
烟草行业 网上配货模式 合理性分析
周灏
上海烟草集团浦东烟草糖酒有限公司二公司营销部
国内会议
上海
中文
183-190
2012-08-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）