浅谈驱动营销下的销售指标评价体系--以晶派红双喜为例

摘要：

通过研究消费者对卷烟消费中的认知阶段、尝试阶段、重购阶段、主吸阶段这四个阶段,利用商业零售配送数据,建立以市场选择、市场推广、健康性为核心的销售指标评价体系,间接把握市场需求,为卷烟驱动营销提供决策支撑.

关键词： 烟草市场 驱动营销 销售指标 评价体系

作者: 李敏刚 严正

作者单位: 上海烟草集团有限责任公司 营销中心 上海市许昌路1061号 200011

会议类型: 国内会议

会议名称: 上海市烟草学会2011年学术年会

会议地点: 上海

会议语种:中文

页码: 296-307

在线出版日期: 2012-08-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）