市场监测体系在货源供应中的应用
“按照订单组织供货”作为国家局在卷烟货源供应指导思想和基本要求,近年来在上海烟草商业公司得到有力推进,并采用需求预测、市场监测等措施予以配套推行,取得了一定效果.但是,由于需求预测与市场跟踪以各个“业态、区域”同类型终端客户为样本,忽视了相同业态或者区域客户销售能力巨大差异性,其结果用于卷烟货源分配时往往出现与终端客户实际销售能力的较大差异,对科学、合理分配卷烟货源带来较大影响. 为了突破这一瓶颈,本文作者从杨浦区域卷烟市场工作实际出发,在深入分析市场监测与货源分配问题的基础上,通过研究与探索,形成了以“零售客户卷烟实际销售量”为第一要素的市场监测体系及其在货源供应中的应用方法,主要内容包括:建立以销量为核心关注点的市场跟踪体系、建立重点客户数据库体系以及市场监测体系在实际供应中应用关键环节. 本课题的价值主要体现以下两个方面:第一、市场监测体系运行的结果,能够为卷烟货源的科学、合理分配提供较为客观的依据;第二、运用有效的市场监测体系,解决卷烟供应中总量不准确、价类不均衡的问题,同时推进单品在供应中策略性、均衡性、准确性、品牌价值性的实现,进一步向卷烟精准营销工作迈进.
卷烟行业 货源供应 市场监测体系 精准营销模式
路言峰
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2011-06-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）