浅谈海外市场渠道管理新模式
为了有效贯彻落实国家烟草专卖局“走出去”发展战略要求，持续保持上烟集团卷烟出口在国内工业企业的优势地位，认为对现在的经营思路和方法必须进行创新，在上海烟草(集团)公司目前无法成立海外机构和派出人员的情况下，充分利用我们在海外市场的经销商和品牌优势，探索一条其他工业企业无法复制的，且又能体现上海特色的卷烟出口工作新路子，为确保我海外市场的长期、稳定、健康发展打下扎实的基础。鉴于以上思考，提出以信息平台为支撑，以实现客户关系管理和销售渠道管理为目的，围绕渠道营销管理、渠道销售管理、合作伙伴管理3方面建立一套指标体系，来实现海外市场渠道信息及时有效的掌控和零售终端数字现场化。最终将构建一个以代理商、零售商等渠道客户以及广大消费者为中心的企业业务运作模式和信息化支撑系统。使企业更善于把握渠道动态，科学地处理渠道信息，使信息成为英明决策的有利支撑，企业能根据自身实际，合理规划，科学统筹，就一定会发挥市场信息的有效作用，成为市场竞争的有利武器。
卷烟企业 海外市场 渠道管理 核心竞争力
王鸣 顾晓明
中国烟草上海进出口有限公司
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209-219
2008-06-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）