基于价值的民机市场细分和评估研究

摘要：

本文主张以价值为基础进行民机市场细分及评估.将市场价值理念引入市场细分,提出基于价值的市场细分,同时根据所分析的民机市场营销主要特征,完成对民机市场的价值细分和初步评估.最终得出民机市场营销应通过咨询式销售,从制造商与客户合作的深度和广度上,将理想的目标客户引导为溢价客户，进而获得更多市场价值,为民机市场营销提供新的思路.

关键词： 民用飞机 市场机制 评价体系 营销模式

作者: 张伟

作者单位: 中国商用飞机有限责任公司上海飞机设计研究院,上海 201210

会议类型: 国内会议

会议名称: 上海市科学技术协会第十届学术年会暨上海市航空学会2012年学术年会

会议地点: 上海

会议语种:中文

页码: 278-284

在线出版日期: 2012-12-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）