中国B2B网商电子市场使用成功因素研究

摘要：

现在越来越多的中国企业通过B2B电子市场来拓展市场,也出现了一些成功案例.但是针对中小型企业使用B2B的动机以及成功因素的研究还比较少,先前的研究大都集中在企业初始的B2B采纳.本文尝试研究中小企业使用B2B的动机以及成功因素.在对155个案例进行内容分析的基础上,采用动机—能力—社会网络的框架来解释B2B网商的成功.研究结果表明,B2B网商主要出于扩大销售的动机去使用B2B,并且他们现在已经培育了能够胜任在线销售的一系列组织能力,包括在线营销能力、产品创新能力、电子商务管理能力等.

关键词： 电子商务 企业对企业模式 网络商家 经营策略

作者: 王珊 王有为

作者单位: 中国人民大学商学院 北京 100872 复旦大学管理学院 上海 200433

会议类型: 国内会议

会议名称: 第九届全国高校电子商务教育与学术研讨会暨第三届网商及电子商务生态学术研讨会

会议地点: 杭州

会议语种:中文

页码: 51-57

在线出版日期: 2010-08-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）