浅议天然气销售模式新途径
涩北气田天然气销售工作经历了客户大量欠款到欠款额逐步减少,再到零欠款以至目前实现先预付气款后用气的过程,在销售工作中逐步形成了自己独特的销售理念.针对天然气销售工作中存在的价格问题、计量问题、安全问题,涩北气田在天然气销售中积极探索削峰填谷的新模式,限制城市燃气发展工业用户,发展可中断用户,引入峰谷气价,认为在销售过程中可对商业贸易计量进行定时跟踪,对付款信用不好的用户进行限量供应,由于季节变化,涩北气田天然气供求存在季节峰谷差,为解决长远供需和季节峰谷差，就必须建地下储气库。
天然气 销售模式 科学管理 战略规划
刘宏云 何小红 丁小峰 任丽琴
中国石油青海油田公司
国内会议
北京
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224-227
2014-05-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）