基于NVivo的乘用车品牌厂商经销商激励政策案例研究
本文以乘用车品牌厂商作为研究对象,参考已有渠道和激励理论,通过模式对比的思路并借助NVivo的案例研究,分析经销商激励政策的出发点、类型和措施并比较了不同派系品牌激励政策侧重点异同.在此基础上,探讨乘用车品牌厂商如何设计激励政策,提高激励效果.研究发现年度综合评优激励是传统激励理论之外的一种综合性激励措施,厂商特别是自主品牌厂商需要在产出和行为基础上更多关注到经销商的承诺以及能力的提升。
乘用车品牌厂商 经销商 激励政策
杨志勇 易军
上海大众汽车有限公司
国内会议
北京
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1572-1577
2013-11-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）