营销渠道管理及农化服务推广

摘要：

心连心公司自98年开始构建销售网络，采用“一县一经销商一乡一点”的销售模式。对于营销渠道的管理作法是:分割经销权，优化分销渠道商平价制度，严格经销商管理制度，市场与产品细分，省外建立根据地市场。心连心公司通过成立农化服务中心，引进先进技术，成立合作组织等方式进一步推广农化服务。

关键词： 化肥工业 营销管理 服务模式 技术引进

作者单位: 河南心连心化肥有限公司

会议类型: 国内会议

会议名称: 2012年氮肥行业营销工作会

会议地点: 四川九寨沟

会议语种:中文

页码: 85-89

在线出版日期: 2012-09-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）