商务谈判中出价模式探讨

摘要：

在我国商务谈判中，谈判者往往缺乏讨价还价技巧，最终造成谈判效率低下，谈判结果不理想。本文围绕商务谈判中的出价模式进行了较为深入的探讨和分析，得出了不同谈判情形下应采取何种出价模式的结论，希望能为日常的商务谈判提供一定的指导意义。

关键词： 商务谈判 出价模式 管理机制

作者: 张林兰 刘青

作者单位: 湖北大学 商学院 湖北 武汉 430062 武汉科学技术情报中心 湖北 武汉 430023

会议类型: 国内会议

会议名称: 第八届中国管理学年会——中国管理的国际化与本土化

会议地点: 上海

会议语种:中文

页码: 2-6

在线出版日期: 2013-11-02（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）