外生性调节匹配对冲动性购买的影响
该研究检验外生性调节匹配在高、低不同涉入状态时对冲动性购买所具有的不同效果,并探索相应的影响机制。研究采用2个实验对假设进行检验。实验1研究结果表明,在低入涉入状态时,与调节非匹配相比,调节匹配能增强受试者的冲动性购买行为,其中,情绪具有部分中介作用;实验2研究结果表明,在高涉入状态时,与调节非匹配相比,调节匹配会降低消费者的冲动性购买。进一步的影响机制探索表明,虽然调节匹配在高涉入状态时同样能让消费者产生正面情绪,但情绪对冲动性购买的影响消失,通过引入PDB间接证明,在高涉入状态时,受试者会启用自我控制系统,而调节匹配增强了自我控制资源,从而使得经历调节匹配的受试者具有更高的自控能力。
消费心理学 调节匹配理论 冲动性购买行为 权力距离信念
熊素红 景奉杰
重庆工商大学商务策划学院 400067 华东理工大学商学院,上海 200237
国内会议
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2013-08-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）