不损人却害己?他人违反社会规则对消费者自我控制的影响
通过五个实验,本研究发现他人违反社会规则会降低消费者的自我控制,具体表现为对延迟获得的报酬要求更高的价格(探索性实验),不愿意参加长期对身体有益却会带来短期身体不适的免费体检(实验1A、1B),愿意为享乐品支付更高的价格(实验2),以及更愿意选择享乐品而非实用品(实验3).同时,违规者所属团体的内外部属性会起到调节作用:当违规行为来自于内部团体成员时,消费者会放松自我控制;但当违规行为来自于外部团体成员时,消费者并不会放松自我控制(实验3).
消费者 违反社会规则行为 自我控制 调节机制
郑毓煌 范筱萌 杨文滢 关宇虹
清华大学经济管理学院
国内会议
北京
中文
1-18
2013-08-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）